1.前期询洽：
代理商应了解该销售区域为上海一泵企业有限公司未设定总销售的空白城市（或地区），该区域泵业用量和潜在市场空间。
2.代理商：
申请代理商前应了解企业加盟条件（即：a、该销售区域为上海一泵企业有限公司销售空白点。今后该销售区域设为上海一泵企业有限公司唯一销售总代理；b、双方在该区域进行广告宣传。c、企业对产品质量承诺。
3.签订协议：
双方签订产品销售代理协议，并严格执行。
4.市场销售：
代理商应积极进行规定区域产品销售工作、使一泵产品在该地区市场占有率逐年上升，获取较大的经济效益和社会效益。